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互联网的思维是怎样玩磨料磨具领域

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-12 17:35:00

  眼下磨料磨具行业处于寒冬相信很多人都有体会到,深究本质,这个寒冬到底是需求不振的寒冬,是产业规模萎缩用户流失的寒冬,还是传统商业模式和业务逻辑的寒冬?窃以为,如果说市场需求的萎缩是外因的话,传统商业模式和业务的老旧就是内因。

  要说企业怎么样实现内核的裂变,在当前的市场里活下去,绕不过一个热词儿——互联网思维。  
  很多人一看到互联网思维,就想到社会化营销,想到网站、视频、微博、微信、APP和论坛,好像企业只要用了这些社会化传播工具,就自然拥有了互联网思维。其实社会化营销只是互联网思维的一种呈现方式,绝对不是互联网思维的全部,它让生产者和消费者之间的距离大大减少,让消费者也参与到品牌传播中来。
  那互联网思维是不是就是电子商务?很多人以为互联网思维就是做电子商务,从传统的B2C电子商务,到后来的团购模式,甚至到最近流行的消费者定制(C2B)模式。应该说,电子商务已经比社会化营销往前迈进了一大步,但B2C和团购业务只是涉及到企业的销售或者业务层面,消费者定制生产和C2B模式已经进入产品层面了,但从整个公司的运作层面来看,它还不够涵盖互联网思维的本质。  
  有很low的人可能认为互联网思维就是适用于互联网企业的经营方式,其实互联网思维适用于所有企业,包括磨料磨具行业企业。有的企业看似属于互联网企业,但思维还处在农耕时代或者工业时代,也未必就有互联网思维。互联网思维的定义是:在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下,企业对用户、产品、营销和创新,乃至整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。互联网思维不仅仅涉及到企业的营销和服务,也影响到企业的产品设计和创新,甚至影响到企业的组织构架和企业文化。一言以蔽之,就是能够更好地贴近客户,根据客户需求来生产产品,并且让用户参与到产品设计和传播中来。为了实现这一点,整个企业的组织构架也要变得更加扁平,企业文化也要变得更加民主,让每个员工都能参与进来,这才是真正意义上的互联网思维。 
  作为传统工业领域的一个重要分支,能懂得并运用这种思维方式做生意的企业不多见。其中有一个很明显的例子就是——几乎我们行业的所有厂家,在过去十多年甚至有的到现在,做生意基本就是在做一件事,就是把库存从厂家搬到经销商那儿,简单到几乎从来不做针对用户的互动。要知道,现在那个“产品用户找你、求你供货”的时代早就过去了,懂得“内外兼顾”的营销思维才可能不被淘汰。 
  那具体怎么去做,可以从四个阶段着手:第一阶段是传播层面,也就是我们常说的社会化营销,利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌;第二阶段是渠道层面,也就是我们常说的B2C电子商务,把渠道从线下搬到线上,通过互联网销售产品;第三阶段是供应链层面,包括用户定制(C2B),用户参与到产品设计和研发环节,这也是广义层面的电子商务;第四阶段则是价值链层面,用互联网思维重新架构企业,从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动,组织构架和管理方式也去相应地调整。
  不管你是品牌商还是经销商,不管你做的规模有多大,当你明白做生意最核心的是用户,并实心去践行时,互联网思维在你这里就安家了。而如何用创新的商业模式和业务模式去应对寒冬,那是这一思维的衍生品了。  
关键词:磨料磨具磨料磨具

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