莎士比亚名剧《哈姆雷特》这句名言正折磨着眼下众多磨料磨具企业老板的神经：发展缓慢、竞争激烈、原材料飞涨、利润被稀释、生存空间越来越小。环境如此，企业到底该以稳为念，在夹缝中求生存，还是逆流而上，突破重围求发展？

　　鲁迅先生曾写过这样一段话：“真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，此话同样适合挣扎在2014年的行业企业。因为种种迹象已表明，2014年的磨料磨具市场比去年更冷。有“市场风向标”之称的广交会在2014年春天的成交额同比上届下降7.23%，创近5年来的新低；春季上海国际五金展人流量稀疏，参展企业数量明显下降；大量规模小微型磨料磨具企业面临残酷的淘汰赛。面对这些，每一家企业都避无可避，只能选择正视。

　　痛点一：方向不清，前路茫茫

　　对于眼下的企业之痛楚与纠结，有人做了一个不错的比喻：转型升级大背景下的企业，就好比原来行驶在平坦高速路上的汽车，突然开在了高低不平的土路上，无论前进还是后退，内心都是“忐忑”的。其实外部环境之变，不是某个环节的变化，这包括了产品层面、渠道层面、用户层面、营销层面等一系列内在的根本的变化。但问题就在于，各种变化还未来得及应对，还不知道怎么应对，各种因变化而衍生的“矛盾”、“艰难”却已经让企业举步维艰。各种不确定性，各种挑战，几乎让相对其他行业的发展要滞后的磨料磨具行业企业充满忐忑。其实，这也同样启示我们企业，加强行业形势预判，紧跟市场形势和用户需求做调整，或才知路在何方。

　　痛点二：老路不通，新路难寻

　　不管是2013年还是已经过去的2014年上半年，很多企业主有这样一种感觉，干了十几年，却忽然觉得自己不会卖砂轮片了。原来那些惯常的打法都不奏效了，原来那些营销思路都有点过时了。过去几年，你熟悉了展会营销、关系营销，甚至去五金城转一圈就能知道把产品放在哪个店里卖得畅，却在一夕之间，不知道怎么让更多人知道你企业和产品了。有这样一个既定事实，那就是，随着互联网的飞速发展，比重越来越多的订单是通过网上电子商务平台完成的，传统营销方式正在失效。此时，营销模式的变革与创新问题摆到了面前。然而，一方面，从老的思路中抽离出来，寻求变革，这对这个传统的行业本就不易；另一方面，整个行业的市场形势都在发生巨大变化，什么样的创新才是有效的创新，这个问题一时之间也难以给出定论。也正因如此，企业走进了一个思想上的空白期、迷茫期，甚至是恐慌期。

　　痛点三：利润下滑，成本高涨

　　现在维系工厂、开个小店，仓库费、运输费、人员劳务费等什么都直线上涨，利润点越来越低。在整体的经济发展环境中，成本高涨是很多行业的一个共同现象，有人调侃，现在连郑州的煎饼果子都涨价了，别的能不涨吗？对此，企业要做的不是惋惜赚钱的时代已经结束，而是要正视我们磨料磨具产业的“微利时代”悄然来临的事实。在“微利”中寻找机会，这才是当务之急。

　　痛点四：行业变局，人心浮动

　　磨料磨具行业变局，虽然唱衰的人还没出现，部分人却表现出对这个行业信心不足，有些人已经脱离这个行业，有些人即使没有放弃，但也开始往其他行业投入更多精力和资金。在这种“行风不古，人心涣散”的情形下，不少公司技术和业务团队的稳定性受到了极大挑战：公司利润下滑，生存艰难，给员工的待遇可能难再高甚至降，扰乱了员工的情绪；而市场难做，产品难卖，员工的积极性也受到打击，很多人会选择辞职。稳定军心才能稳住市场。“2014年，队伍稳固可能是企业面临的最大挑战之一。”时隔半年来看，开春时郑州郑总面对记者采访所做的判断是对的。

　　痛点五：眼花缭乱，产品难选

此前我们曾判断这两年的趋势之一是“自动化设备代替人工”，为应对这种趋势，好几家设备企业加大研发力度，加快升级速度，甚至有的企业买来别家的设备“依葫芦画瓢”。虽然看起来磨料磨具企业在设备的引进上有更大的选择权和更多的机会，但是问题在于选择的难度也更大了。这里的难度，包括了两个层面：一是，行业形势遇冷，生产厂家都更加谨慎了，捂紧钱袋子，看好东西才出手；二是同质化严重，其中哪个品质更好，哪个服务更到位，客户们选择变得更挑剔。因为从某种意义上说，这个时候选一款设备，就选择了一条路甚至是一种未来，到底要把哪个媳妇领回家，真要好好擦亮双眼，找到那个潜力股。这种现象，同样存在于设备之外的磨料磨具产品，你懂的。

　　痛点六：店面冷清，电商搅局

　　走上神坛的“互联网思维”在2014年上半年席卷了磨料磨具行业，这固然是未来的趋势，但却也给一些行业企业带来了现实的困境——渠道之痛。这主要包括两个方面：首先是经销店面。在磨料磨具行业高速发展时期，一些知名品牌在全国各地的五金市场可谓遍地开花，一时间构成了企业的主要渠道之一。但在行业形势下行时，这些经销店都遇到大小不等的经营困境，高额的经营成本加上持续走低的盈利能力，最终导致很多经销店减库存，关门甚至闭店；其次是电商与磨料磨具的“联姻”虽被行业中越来越多的人接纳了，某种角度上它为这个传统行业引进了新思维，但也为磨料磨具行业渠道变革带来了无力感：昔日门庭若市，现在门可罗雀。对于更多传统的且没有应变之策的经销店来说，被搅局而产生的恐慌多于希望。

关键词：磨料、磨具、磨料磨具